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中財訊　河財管道2020年2月份營銷工作會議于3月2日通過視頻會議形式召開，全體營銷人員及營銷服務部、技術服務部、綜合管理部的相關人員，共計40人參與會議。

會議以酬賓進展為主題，圍繞著酬賓回款、專渠拓展、項目動態(tài)、防疫安全展開：

首先綜合管理部通報了1-2月份營銷機構及營銷人員的酬賓進展情況，主要闡述了酬賓任務完成率及酬賓認籌回款率兩個重要衡量指標。

然后綜合管理部依次宣貫了2020年度營銷架構調整及任務分解、2020年度經(jīng)銷商評級、3月份任務及政策、酬賓回款支持等文件，強調了酬賓認籌額度及按時回款之于經(jīng)銷級別評定的重要性，重點解讀了疫情下的酬賓回款支持政策，要求各營銷人員一定要領會政策導向、領悟政策內容、靈活整合使用，積極動員認籌回款及追加酬賓額度，并利用酬賓時間延長之契機，促成意向客戶打款。同時，鼓勵經(jīng)銷商通過適當讓利，鎖定項目用量，促進項目回款。

接下來，各機構陸續(xù)匯報了轄區(qū)2月份酬賓進展情況及3月份工作計劃，明確了目標，闡述了3月份的酬賓回款措施、在供及跟進項目情況、意向經(jīng)銷商開發(fā)進展情況，并反饋了競品近期市場動態(tài)。過程中，李總亦給予了一一點評、指導，要求各營銷人員注重水務、雨污等專項渠道的開發(fā)，并指示技術服務部對用量巨大的高標準農田灌溉管道進行調研，同時，針對部分競品暫未復工情況，要搶占先機，積極進行客戶及項目搶奪，動員經(jīng)銷商進行倉儲建設，以提升終端服務，增強競爭力。

緊接著，營銷服務部對疫情下的安全發(fā)貨措施進行了講解，劉總亦對今年的發(fā)貨形勢做了解讀，進一步強調了經(jīng)銷商倉儲建設及備庫的重要性。

會議最后，李總做出重要指示：1、疫情未解除期間做好自身安全防護工作，借助微信、電話等方式，加快工作節(jié)奏，提高工作效率。2、充分利用公司政策，加快酬賓回款，繼續(xù)動員意向客戶參與酬賓工作。3、督促經(jīng)銷商加快常規(guī)產(chǎn)品催發(fā)備庫工作，要多方位收集、摸排各自區(qū)域內專項渠道工程信息，以時間換空間，全力進行專項渠道的拓展。4、擴大眼界，注重潛在、隱性客戶的開發(fā)。