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河財(cái)管道2020年2月份營(yíng)銷工作會(huì)議召開

作者:原琳芳 來源:本站 發(fā)表時(shí)間:2020-3-5 9:24:29 查看:

中財(cái)訊 河財(cái)管道2020年2月份營(yíng)銷工作會(huì)議于3月2日通過視頻會(huì)議形式召開,全體營(yíng)銷人員及營(yíng)銷服務(wù)部、技術(shù)服務(wù)部、綜合管理部的相關(guān)人員,共計(jì)40人參與會(huì)議。

會(huì)議以酬賓進(jìn)展為主題,圍繞著酬賓回款、專渠拓展、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、防疫安全展開:

首先綜合管理部通報(bào)了1-2月份營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷人員的酬賓進(jìn)展情況,主要闡述了酬賓任務(wù)完成率及酬賓認(rèn)籌回款率兩個(gè)重要衡量指標(biāo)。

然后綜合管理部依次宣貫了2020年度營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整及任務(wù)分解、2020年度經(jīng)銷商評(píng)級(jí)、3月份任務(wù)及政策、酬賓回款支持等文件,強(qiáng)調(diào)了酬賓認(rèn)籌額度及按時(shí)回款之于經(jīng)銷級(jí)別評(píng)定的重要性,重點(diǎn)解讀了疫情下的酬賓回款支持政策,要求各營(yíng)銷人員一定要領(lǐng)會(huì)政策導(dǎo)向、領(lǐng)悟政策內(nèi)容、靈活整合使用,積極動(dòng)員認(rèn)籌回款及追加酬賓額度,并利用酬賓時(shí)間延長(zhǎng)之契機(jī),促成意向客戶打款。同時(shí),鼓勵(lì)經(jīng)銷商通過適當(dāng)讓利,鎖定項(xiàng)目用量,促進(jìn)項(xiàng)目回款。

接下來,各機(jī)構(gòu)陸續(xù)匯報(bào)了轄區(qū)2月份酬賓進(jìn)展情況及3月份工作計(jì)劃,明確了目標(biāo),闡述了3月份的酬賓回款措施、在供及跟進(jìn)項(xiàng)目情況、意向經(jīng)銷商開發(fā)進(jìn)展情況,并反饋了競(jìng)品近期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。過程中,李總亦給予了一一點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo),要求各營(yíng)銷人員注重水務(wù)、雨污等專項(xiàng)渠道的開發(fā),并指示技術(shù)服務(wù)部對(duì)用量巨大的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田灌溉管道進(jìn)行調(diào)研,同時(shí),針對(duì)部分競(jìng)品暫未復(fù)工情況,要搶占先機(jī),積極進(jìn)行客戶及項(xiàng)目搶奪,動(dòng)員經(jīng)銷商進(jìn)行倉儲(chǔ)建設(shè),以提升終端服務(wù),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

緊接著,營(yíng)銷服務(wù)部對(duì)疫情下的安全發(fā)貨措施進(jìn)行了講解,劉總亦對(duì)今年的發(fā)貨形勢(shì)做了解讀,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了經(jīng)銷商倉儲(chǔ)建設(shè)及備庫的重要性。

會(huì)議最后,李總做出重要指示:1、疫情未解除期間做好自身安全防護(hù)工作,借助微信、電話等方式,加快工作節(jié)奏,提高工作效率。2、充分利用公司政策,加快酬賓回款,繼續(xù)動(dòng)員意向客戶參與酬賓工作。3、督促經(jīng)銷商加快常規(guī)產(chǎn)品催發(fā)備庫工作,要多方位收集、摸排各自區(qū)域內(nèi)專項(xiàng)渠道工程信息,以時(shí)間換空間,全力進(jìn)行專項(xiàng)渠道的拓展。4、擴(kuò)大眼界,注重潛在、隱性客戶的開發(fā)。

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