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中財訊　2015年9月30日9：00至16：00，化建業(yè)關東總部（管道）9月份營銷工作會議在吉林基地二樓會議室召開。關東總部（管道）首席執(zhí)行官、吉林生產(chǎn)基地領導、各市場管理處負責人、各直屬銷售中心總經(jīng)理、優(yōu)秀機構負責人、總部首席執(zhí)行官助理及綜合管理科科室人員參加了會議，會議由關東總部（管道）首席執(zhí)行官王振凱先生主持。

　　首先由總部首席執(zhí)行官王總帶領大家學習了《中財化建業(yè)9月份營銷工作會議紀要》，根據(jù)化建業(yè)9月份營銷工作會議紀要，王總要求大家：關于團隊建設，各管理單位一定要重視，優(yōu)化現(xiàn)有的團隊，對于零銷量的人員和機構，根據(jù)區(qū)域的實際情況，于年底之前都要清理一批，對于轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務人員情況，管理單位的負責人都要做到心中有數(shù)，適人才而用。

　　隨后，由各管理機構負責人分別進行了月度工作匯報，會議重點圍繞各管理處月度報告中的相關問題進行了討論和明確。王總說，從今年10月份開始，到明年4月份，每月的總部會議邀請10位優(yōu)秀營銷機構負責人參加，以座談形式交流，探討市場、營銷思路、銷量、服務等相關信息，目的是相互學習、交流經(jīng)驗。

　　王總強調(diào)，各營銷機構要把庫存?zhèn)浜谩＝衲隊I銷機構因供貨不及時而丟掉項目的情況不少，所以各管理機構負責人要在管理處月度會議上傳達到位，讓各個機構都把備庫存重視起來。會上就營銷機構退貨事情明確以下幾點：1、不是因生產(chǎn)基地供應部發(fā)錯貨及產(chǎn)品本身質(zhì)量問題的，不予退貨；2、因機構自身原因發(fā)錯貨及工程項目使用剩余產(chǎn)品，不予退貨。

　　會上，大家討論了關于開發(fā)市政經(jīng)銷商的獎勵方案，針對市政項目使用產(chǎn)品，就簽約合同事宜、獎勵方案、返點政策等進行了明確，具體方案由總部綜合管理科整理，由總部首席執(zhí)行官確認，最后發(fā)于各個管理處及各個營銷機構。

　　王總說，現(xiàn)在房產(chǎn)形勢不景氣，大家要針對各省情況，集中火力、資源，搶占各省中心城市，提高中心城市的占有率。作為一個區(qū)域經(jīng)營管理者，各位區(qū)域負責人要想方設法的考慮市場實際情況，針對市場要有相應的政策，王總提出六句話，即“深研市場、深抓團隊、用好資源、思路延續(xù)、政策延續(xù)、持之以恒”，以此共勉，希各管理機構負責人深刻總結感悟，做好自己的市場。